ك Christina Passariello مؤلف في مقالة جورنال وول ستريت الأخيرة، لويس فويتون، مع نموها العلمي وكذلك الأكياس المغطاة بشعار، الآن يكتشف نفسها في حوام أعمال الأزياء “الكثير من مفاتيح الصراخ” – بالضبط كيف تقدم أكياس إلى الكثير من الناس قدر الإمكان دون أن تنتهي كونها شركة مرتبطة بمهاضاة السوق الجماعية بدلا من الرفاهية؟ على الأقل مثالية الآن، تعتقد LVMH Execs أن خيار هذه المشكلة قد يكون لزيادة التكاليف في جميع المجالات. تباطأ نمو فويتون في الأشهر الأخيرة لأن المستهلكين الفاخرين الجائعين في الأسواق الناشئة مثل الصين تنتهي بسرعة أكبر بكثير أكثر تطورا؛ في جوهرها، يريدون أكياس جلدية خفية بدلا من قطع قماش مغطاة الشعار التي هي خبز Vuitton وكذلك الزبدة، بالإضافة إلى كونها الكثير من الرمز العلامة التجارية. فكيف، بالضبط، قد تساعد رفع التكلفة؟
كما يذكر Passariello، كان الكثير من نجاح Vuitton الأخير قد تم اختياره في شهوة المستهلكين الراقية على مستوى الدخول إلى قطع قماش يتوهم العلامة التجارية. ستكون هذه المجموعة هي التي أثرت على أكثر من طريقة زيادة السعر في فويتون لأنها القسم الأكثر حساسية في سعر المستهلك في فويتون؛ في فقدان عدد قليل من ما يبدو أن العلامة التجارية تفكر في Riff-Raff، تنوي Execs الحصول على عملاء جدد في الطرف العلوي من السوق. بعد كل شيء، يعزز هيرميس تكاليفها بانتظام (أو على الأقل يبدو أن هذه الطريقة) وكذلك ينمو عند معدلات قياسية، ربما لأن نوع العميل الذي تجذب العلامة التجارية لا يهتم بمبلغ 500 دولار إضافي أعلى شراء بقيمة 5000 دولار أمريكي. إذا لم يستطع Vuitton الحصول على هيرميس، فقد يبدو أن الجحيم على محاولة انتهاء كونه التوأم.
لا تملك هيرميس، بالطبع، الكثير من القسم الذي يحققه، وهو جزء من ما يجعله جذابا في معظم المستهلكين النقديين من المستهلكين الراقية. حتى مع وجود بيركين حسب الطلب كما كان من أي وقت مضى، فإن العلامة التجارية تمشي الربحية الحصرية أكثر بكثير من أي فرد آخر في الأعمال التجارية، وكذلك لا تفعل ذلك دون حساب الحقائب الحاسمة بقيمة 190 دولارا للحفاظ على النفقات المدفوعة. ما يقرب من أي عمل تجاري آخر يمكن أن يذكر أنه، إلا أن القسم الثاني من طريقة النمو المبلغ عنها في فويتون – تؤكد أن حقائب جلدية أكثر تكلفة، بالإضافة إلى أكياس جلدية أكثر تكلفة بالإضافة إلى الملحقات التي تزيد عن قماشها الشعبية – تشير إلى أنها ترغب في محاولة على الأقل الانتهاء منها كونها علامة تجارية مماثلة، على الأقل في عيون الجمهور الشراء. (هذه المفاتيح وكذلك حالات البطاقة، بالطبع، ستظل متاحة بسهولة، فقط بسعر أعلى إلى حد ما.)
يحتوي Vuitton على بعض الخيارات الجلدية الرائعة التي لا خالية من الشعار التي تغمض بشكل متكرر من قبل العلامة التجارية أكياس أكثر شهرة وأقل تكلفة، ولكنها متأخرة للغاية بالنسبة للعلامة التجارية لإلقاء صورتها كحل شعار لصالح شيء ما الكثير فاخرة عموما؟ إذا كنت قد حصلت على أكياس شعار LV، فهل تسيء إليك أن العلامة التجارية لم تعد ترغب في جدوى اهتمامك بدلا من ذلك؟ دعونا نفهم بالضبط كيف تشعر في التعليقات.